Индустрия мобильного софта издавна имеет хитрые пути привлечения клиентов. Некоторые воздействуют на кошелек пользователя, другие на ум, третьи бьют по любимым вещам. Рассмотрим список советов и рекомендаций по привлечению пользователей и возможности их удержания.

Ранжирование — важный фактор удержания, объединяющий:

  • Количество скачиваний за семидневный период;
  • Общее количество скачиваний;
  • Число сбоев;
  • Рейтинг среди пользователей;
  • Число удалений;
  • Частота использования пользователями;
  • Отзывы.

Вышеперечисленные пункты формируют общий рейтинг утилиты в Google Play или App Store. Чем выше показатели, тем популярнее приложение.

ASO-оптимизация

Приложение создано, запущено, но трафика нет? Встает вопрос: уделили ли вы внимание ASO—продвижению утилиты? Нет? Разберем поэтапно термин ASO и возможности его применения.

ASO — App Store Optimization — перечень действий, влияющий на продвижение программы с целью увеличения скачиваний/посещений потребителями. Сюда входит:

  1. Title — написание названия страницы;
  2. Keywords — ключевые слова, используемые поисковиками;
  3. Description — краткое предисловие о главных темах страницы.

Чтобы программа была оптимизированной, необходимо соблюдать следующее:

Термин Краткое описание действий
Ключевые слова Необходимо подобрать слова, часто используемые клиентом в поисковой строке, оптимизировать их, равномерно распределить по тексту утилиты/продукта
Визуализация программы Обязательное действие, направленное на привлечение аудитории

Включает: создание привлекательного оформления/написание достоверной, важной информации/приятный интерфейс/отсутствие переспама рекламой — факторов, отталкивающих потребителя
Title Название страницы, выдаваемое поисковиком, должно быть четко сформулировано, обязано подходить под частые запросы пользователей

 

Подбор ключей программы — сложный процесс. Удобно использовать сторонние программы, типа WordStat. В них показывается перечень слов, часто используемых клиентами. Например: «транспортное средство» встретится реже, чем «машина» и «автомобиль». Существуют утилиты, направленные на анализ Keywords в App Store для Google Play. Они показывают слова, используемые только в этих приложениях. 

С оформлением и дизайном понятно. Здесь создатель подбирает приятную цветовую гамму, выделяет главные вкладки в системе, создает списки, равномерно распределяет информацию.

Основные правила продвижения программы в маркетах:

  • Создание мини-списка положительных черт;
  • Доказательства преимуществ (скриншоты);
  • Вставьте описание на скрины;
  • Создайте интригующую иконку ярлыка софта.

Для удобства: в интернете существуют макеты утилит/сайтов.

Выбор имени программы — важнейшая часть. Подбирайте идеальное сочетание ключевых слов + что-то забавное, уникальное, вызывающее положительные эмоции у тех, кто его увидит.

Привлечение установок

Абзац посвящается ключевому пункту — увеличению живого трафика софта. Существуют следующие виды привлечения клиента:

  1. Популярные социальные сети (Instagram, Facebook) — универсальное место размещения рекламы владельцем.  Избегайте воды в посте, будьте лаконичны, грамотны, не давите на клиента. Идеальная интеграция выглядит примерно так:
    — лаконично-краткий перечень достоинств утилиты, пользы потребителю;
    — скрин;
    — призыв установить и ссылка на первоисточник. 
  2. Аналитики рекомендуют пользоваться бумажными и электронными СМИ. Перечень правил, обязательных к соблюдению при публикации в бумажных СМИ:
    — делайте качественные изображения продукта;
    — выступайте в роли эксперта темы, фигурирующей в программе;
    — не пользуйтесь штампами «Лучшая утилита!», «Уникальная в своем роде!», «Лидер на рынке» и т.д.;
    — объясняйте журналистам главные плюсы установки софта, не обманывая, опишите только полезные качества. 
  3. Создайте привлекательную историю создания софта. Стратегия:
    — опишите зарождение идеи;
    — уделите время вещам, людям, вдохновивших вас;
    — были трудности? То, что нужно! Информация должна быть лаконичной и красивой. Размещайте ее на главной странице софта. Она соберет максимум просмотров.
  4. Телевидение — алгоритм:
    — Позволяет бюджет? Создайте качественный ролик. Не позволяет? Запишите видео на смартфон в домашних условиях;
    — Найдите оптимальный канал для раскрутки интеграции;
    — Не останавливайтесь на одном канале. 
  5. Таргетирование — распределение бюджета:
    — выпустите органичное, бесплатное приложение;
    — наберите популярность, выпустите платную версию с большим функционалом;
    — цена зависит от конкуренции. Изучите рынок, проанализируйте цены конкурентов. Их мало? Ставьте стоимость выше. Много? Понизьте, наделите лучшим функционалом.

Заключение

Список главных способов раскрутки в сумме с азами проектирования перед вами. Во втором подзаголовке мы разобрали наиболее популярные способы маркетинга софта. Грамотно составив SEO—ядро, приправив качественным контентом и продвижением, — приложение принесет прибыль.