Чтобы достичь успеха в рекламе и маркетинге, можно, например, устроить ритуальное жертвоприношение или же обратиться к темной стороне Силы. Впрочем, есть и более цивилизованный метод — следовать заповедям, которые стали продуктом мозговой деятельности Дэвида Огилви, известного рекламиста и т.н. отца рекламы. С ключевыми из них, с Вашего позволения, мы Вас познакомим.

  1. Безусловно, если Ваша рекламная кампания не будет отягощена определенной идеей, то справедливым ее итогом выступит провал. Форма рекламы, несомненно, важна, но именно в контексте важности она уступает другому нюансу — содержанию. От последнего напрямую зависит, будет тот или иной товар приобретен покупателем. Посему в роли приоритетной задачи должно выступить решение касательно того, что конкретно Вы расскажете потенциальному покупателю о товаре и какие посулы Вы предложите ему в связи с этим. Реклама держится на обещаниях.
  2. Реклама должна подкрепляться, прежде всего, фактами. Разумеется, можно считать потребителей существами, не обремененными интеллектом, которых на покупку товара может сподвигнуть даже самый заурядный призыв, разбавленный для красоты восторженными словечками. Однако это путь в никуда. Суровая правда жизни: покупатель стремится получить исчерпывающую, а лучше — всю информацию, которой располагает продавец. Огилви, работая распространителем товаров, пришёл к выводу, что чем больше информации он предоставляет покупателям о товаре, тем охотнее они отваживаются на его покупку. Конечно, это должен быть не пустой треп, а реальные факты. Собирать их сложно, но перспектива успеха с ними в активе намного выше, нежели без них.
  3. Людей невозможно заставить приобрести товар, лишь заинтересовать им. Согласно статистике, человек внимательно читает лишь 4 объявления. Остальные он бегло просматривает и отправляет в корзину кратковременной памяти. Более того, ему достаточно одного взгляда на объявление, дабы решить, что оно не представляет для него интереса.

Сейчас реклама становится всё более плотной отраслью, а борьба за место в сознании потребителей ужесточается. Как следствие, реклама навязчиво лезет со всех щелей. И для того, чтобы получить максимум пользы от неё и вместе с тем завладеть вниманием потребителя, нужно уметь выделяться из общей массы.

  1. Умение быть вежливым с покупателем — ключ к нему. Ведь, совершая покупку, он должен находиться в радужном расположении духа. Тем не менее, в этом плане стоит соблюдать правило золотой середины и не бросаться в крайности: рекламщик не обязан наносить клоунский грим или делать объявления чрезвычайно смехотворными и остроумными.
  2. Реклама станет лучше, если написанием объявления будет заниматься всего-навсего один человек. Он обязан, изучив всю имеющуюся информацию и проанализировав продукт, последовать совету Иосифа Бродского: запереться в комнате и не покидать ее до полного просветления.
  3. Если в контексте написания новых креативных объявлений у Вас наметился кризис, правильней всего повторно использовать старые. Ровно до тех пор, пока они приносят заметный результат.
  4. Копировать чужие идеи — моветон. Нужно быть готовым к тому, что если Вы создадите по-настоящему успешную рекламу, не пройдёт и дня, когда другие рекламисты возьмут ее к себе на карандаш. Конечно же, это вызывает праведное раздражение, но следует успокаивать себя аксиомой: никто не создал успешную торговую марку, основываясь на подражании чужой рекламе.

По материалам: say-hi.me